📋 INICIATIVA 1 · HIGIENIZAÇÃO
Priorização da carteira
Revisar toda a base e segmentar em grupos claros, com critérios objetivos.
A
Parceiros com fit e potencial de receita
Prioridade máxima — foco total de ativação
B
Parceiros com fit, mas atualmente inativos
Alto potencial de reativação
C
Parceiros sem fit com o ICP atual
Despriorização — pausa temporária
Critérios de análise: aderência ao ICP atual, histórico de negócios, capacidade de influência sobre o cliente ideal, nível de engajamento recente.
🔄 INICIATIVA 2 · REATIVAÇÃO
Reativação da base com maior potencial
Abordagem direta, não genérica — focada em oportunidade de negócio.
📧 Exemplo de abordagem:
“Estamos revisando a operação de parcerias da Letalk e identifiquei que seu perfil ainda tem muito potencial para gerar negócios com a gente. Quero te apresentar uma forma mais simples de ativação, com mais clareza de proposta, suporte e oportunidade comercial. Faz sentido marcarmos 15 minutos esta semana?”
3 pontos-chave
✅ Como a Letalk gera valor para os clientes do parceiro
✅ Como a parceria gera receita para ele
✅ Qual o próximo passo mais fácil para recomeçar
📊 INICIATIVA 3 · FUNIL DE GESTÃO
Pipeline claro e previsível
Área de Parcerias com lógica de funil, não apenas relacionamento solto. Acompanhe a jornada completa do parceiro.
1
Mapeado
Identificado na base
2
Priorizado
Classificado por fit
3
Contatado
Abordagem ativa
4
Interessado
Demonstrou interesse
5
Ativado
Onboarding concluído
6
Gerando Oport.
Pipeline de vendas
7
Gerando Receita
Resultado financeiro
1
Mapeado
Identificado na base
2
Priorizado
Classificado por fit
3
Contatado
Abordagem ativa
4
Interessado
Demonstrou interesse
5
Ativado
Onboarding concluído
6
Gerando Oport.
Pipeline de vendas
7
Gerando Receita
Resultado financeiro
Parceiros priorizadosFoco da operação
Taxa de respostaEfetividade do contato
Reuniões realizadasEngajamento ativo
Parceiros ativadosResultado do funil
💡 Como funciona: A cada semana, atualizamos o status de cada parceiro no funil. Isso permite saber exatamente onde está o gargalo e onde focar a energia.
📅 PLANO PRÁTICO · 30 DIAS
Cronograma de execução
Semana
1
Revisão completa da carteira
Segmentação por fit, potencial e status. Seleção dos parceiros prioritários.
Semana
2
Reativação ativa
Contato com proposta objetiva. Agendamento de conversas rápidas.
Semana
3
Ativação dos respondentes
Reapresentação da proposta Letalk. Materiais e próximos passos comerciais.
Semana
4
Medição e ajustes
Análise de resposta, ativação e oportunidades. Consolidação do funil e plano de continuidade.
📈 INDICADORES DE ACOMPANHAMENTO
Métricas desde o primeiro mês
Parceiros priorizadosBase de foco
Taxa de resposta% de retorno ativo
Reuniões realizadasConversas qualificadas
Parceiros ativadosOnboarding concluído
Oportunidades geradasPipeline de receita
Receita influenciadaResultado financeiro
🔄 Rotina semanal: Revisão da carteira, atualização de status, acompanhamento de próximos passos e visão clara de parceiros parados, em ativação e com resultado.
🎯 Fechamento · O que esperar com essa abordagem
Se eu assumisse essa carteira, meu foco inicial não seria aumentar o número de parceiros nesse momento, e sim aumentar a qualidade da operação e a capacidade da base atual gerar receita. Limpar, reativar quem tem potencial e criar processo simples de acompanhamento.
Dessa forma, a área de Parcerias deixa de atuar apenas como relacionamento e passa a operar como um canal de crescimento previsível para a Letalk.